Considérations pour un achat judicieux de machine-outil

Il y a bien plus que des signes dollar à considérer avant d'acheter une nouvelle machine-outil. Une machine-outil de haute qualité nécessite une mise de fonds mesurée en dizaines de milliers de dollars. Il est impératif d'assurer un retour solide sur cet investissement dans un délai relativement court.

Comme pour la plupart des achats importants, la recherche, la réflexion et la préparation sont des conditions préalables à l'achat judicieux d'une machine-outil. Voici quelques points clés que les magasins doivent prendre en compte avant de faire cet investissement.

La première question, mais pas toujours la plus souvent posée, est : le magasin en a-t-il vraiment besoin ? Ou, en d'autres termes, faut-il davantage de capacité machine en termes d'heures machine ou de processus supplémentaires ? Il est possible que, bien que les volumes de pièces soient élevés, les ateliers n'utilisent qu'un petit pourcentage de leur temps de broche total disponible.

Si, toutefois, les circonstances exigent plus de temps machine pour fabriquer des pièces plus grandes ou pour s'adapter à la fabrication plus rapide de pièces plus petites, l'ajout d'une nouvelle machine-outil est probablement de mise. Cependant, la capacité n'est pas toujours mesurée en termes de débit et d'efficacité globale de l'équipement. Parfois, l'évolution des réglementations et des exigences de l'industrie exige plus de précision et des tolérances plus étroites qui dépassent les capacités d'un atelier. Dans ce cas, une nouvelle machine est souvent une opportunité raisonnable de gagner en capacité de précision.

Deuxièmement, et surtout, un magasin doit comprendre que la machine qu'il achète n'est peut-être pas aussi critique que l'entreprise auprès de laquelle il l'acquiert. Le plus gros problème : avec quel type d'entreprise un magasin veut-il faire affaire ? Compte tenu de l'historique, de la réputation, de la gamme de produits, du support technique et même des conventions de transaction d'un FEO et/ou d'un constructeur, des économies substantielles peuvent être réalisées à long terme. Le prix d'une machine n'est pas forcément son vrai coût.

Souvent négligé est le coût en termes de temps perdu consacré au processus d'achat proprement dit. Cela inclut le temps consacré à la recherche de machines répondant aux exigences d'un atelier, les déplacements vers et depuis les sites de test, ainsi que le temps et les tâches nécessaires pour conclure la transaction une fois la décision prise.

Mazak est l'un des rares constructeurs à proposer un programme de partenariat d'achat qui rationalise le processus d'achat en répondant aux besoins de transaction et de compte au début de la relation client. Les termes et conditions n'ont pas à être réexaminés à chaque achat ou transaction. Et grâce à notre gamme de produits extrêmement large, Mazak répond généralement à toutes les exigences d'achat d'un client.

Considérez l'expérience de l'industrie et le support client. Les deux sont critiques. Mazak produit des machines-outils depuis des décennies et entretient un réseau de centres technologiques et techniques régionaux qui fournissent une assistance et une formation aux applications après-vente, et contribuent au raffinement et à l'adaptation de la technologie pour répondre de manière proactive aux besoins des clients. Lorsqu'une machine Mazak est livrée, elle est prête pour la production. Il n'y a pas de temps d'arrêt pour démarrer le cycle de vie du retour sur investissement.

Enfin, les acheteurs doivent se concentrer sur le prix plutôt que sur la remise. Il existe des modèles de vente qui mettent en avant de généreuses remises pour les clients, mais que payez-vous réellement pour l'équipement ? Une remise importante ne signifie pratiquement rien si le prix d'achat de base a été considérablement augmenté. Il est sage d'éviter le jeu du rabais. Mazak propose des prix standard à travers les États-Unis, que l'achat ait été effectué en Californie ou dans le New Hampshire.

Le concept de remise peut également avoir un impact sur la position et la réputation d'un magasin. Les magasins ne doivent pas négliger la bonne volonté, le travail acharné et l'image de marque qui font d'eux un leader de l'industrie en alignant leur entreprise sur tout sauf le meilleur. Cela aussi a un prix.

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